Exzellenz und Nachhaltigkeit im B2B Vertrieb und Verkauf


Der Blog von evolutionplan®

Manfred Jakobi


Manfred Jakobi ist umsetzungsorientierter Experte für berufliches und persönliches Wachstum.

Der passionierte Motorradfahrer, Oldtimerfan und Liebhaber guter Blues Musik kennt die IT-Branche und den technischen Vertrieb und Verkauf seit 20+ Jahren.

Als B2B-Verkauftstrainer, Führungskräftetrainer und Coach ist er national und international tätig. Zu seinen Kernthemen zählen das Ermitteln und Entwickeln von Kompetenzen auf Mitarbeiterebene und Ebene der Führungskräfte, die Implementierung von Prozessen und Steuerungssystemen im B2B-Vertrieb und Verkauf sowie die Unterstützung im Aufstellen von modernen Inbound Marketing Konzepten.

Manfred Jakobi ist Certified Sales Professional und zertifiziert vom QPool 100 der Offiziellen Qualitätsgemeinschaft internationaler Wirtschaftstrainer und -berater e.V. sowie akkreditierter INtem Verkaufs- und Führungskräftetrainer.

Er ist zudem Gewinner des Internationalen Deutschen Trainingspreises 2013/2014 in der Kategorie Verkauf.

Recent Posts

Die DNA der Spitzenverkäufer

23-Sep-2015
Manfred Jakobi
Manfred Jakobi

Eine Frage, die ich in meiner Arbeit mit Menschen im B2B Vertrieb und Verkauf immer wieder gestellt bekomme ist: "Was macht einen Spitzenverkäufer aus?" Ist es etwas, vielleicht ein zusätzliches Gen mit dem Menschen geboren werden, oder ist es etwas, das man sich mit großem Fleiß antrainieren kann? Gibt es gar so etwas wie eine magische Formel, die eine Person in der Lage versetzt, gute Verkaufsergebnisse zu produzieren? Interessant ist, dass einige Mitarbeiter im Vertrieb mehr Umsatz machen als andere und das bei gleichen Rahmenbedingungen. 

...weiter lesen!

Kaufentscheidungen verstehen: warum wir kaufen, was wir kaufen

12-Mai-2015
Manfred Jakobi
Manfred Jakobi

In den letzten Jahren hat die Forschung faszinierende Erkenntnisse darüber gewonnen, wie Menschen Entscheidungen treffen.

Zur Einstimmung mal ein Beispiel aus dem B2C-Umfeld: der Cola-Test ist seit langem aus der Werbung bekannt. Blind verkostet entscheiden sich Testpersonen etwa zu gleichen Teilen für Pepsi-Cola und Coca-Cola als Geschmacksfavorit. Ist die Marke bekannt, wird jedoch Coca-Cola deutlich bevorzugt. Dieser Test

...weiter lesen!

Der Blog mit Wachstumsimpulsen für:
Inhaber, Vorstände, Geschäftsführer, Vertriebs- und Marketingleiter sowie Verkaufsprofis. 

Verpassen Sie nichts! Neue Beiträge direkt und automatisch per E-Mail erhalten:

Verkaufstraining IT Lösungsverkauf.png

AKTUELLSTE BEITRÄGE

EVOLUTIONPLAN®

evolutionplan® verhilft Unternehmen aus den Branchen IT, Maschinen- und Anlagenbau sowie Erneuerbare Energien zu einem funktionierenden B2B Vertrieb und Verkauf und zu messbar mehr Umsatz und Ertrag.