Überwinden Sie die Herausforderungen im IT-Vertrieb, um verlässlich zu wachsen


Die IT-Branche kennzeichnet sich durch einen starken Wettbewerb und hohe Verdrängung. Neben Konsolidierungen auf Anbieter- und Kundenseite strömen auch viele neue Anbieter auf den Markt. IT-Unternehmen sind - wenn Sie bestehen und wachsen wollen - damit stärker denn je aufgefordert, ihre langjährigen Kundenbeziehungen abzusichern und gezielt passende Neukunden zu gewinnen.

Der Analyst IDC spricht seit einigen Jahren über die dritte Plattform, die Mobile Computing, Cloud-Dienste, Big Data und Analytics sowie soziale Netze umfasst. d!conomy, das Top-Thema der CeBIT 2015, macht eindringlich darauf aufmerksam, dass bewährte Geschäftsmodelle - gerade in Systemhäusern und bei Herstellern - möglicherweise vollständig durch Innovationen verdrängt werden.

Hersteller

Akzeptierte Standards bieten und Innovationen treiben. Sind Sie noch eigenständig oder ein wichtiger Bereich in einem Konzern und wollen das auch vorerst bleiben? Welche Antworten liefern Ihnen dazu der aktuelle Umsatz, EBIT und die vorhandene Marktposition?

WEITERLESEN

Distributoren

Einzigartige Wertschöpfung schaffen. Bieten Sie Ihren Hersteller- und Systemhauspartnern bereits Konzepte mit klaren Alleinstellungsmerkmalen, die keiner Ihrer Wettbewerber leisten kann? Wie wirken sich diese auf Umsatz und vor allem Ertrag aus?

WEITERLESEN

Systemhäuser

Vom Produktverkäufer zum IT-Lösungsverkäufer. 
Kistenschieben und Produkte verkaufen spielen in Zeiten von Cloud und Managed Service eine absolut untergeordnete Rolle. Wie sieht Ihr Geschäftsmodell in Zukunft aus und was hebt Sie von der Masse der Systemhäuser ab?

WEITERLESEN

Beratungshäuser

Der beste Problemlöser sein. Haben Ihre Kunden Fragestellungen, wo Ihr Expertenwissen und Rat gebraucht wird? Schaffen Sie es bereits jenseits von Tagessätzen zu verkaufen und eine Dringlichkeit für notwendige Veränderungen zu erzeugen?  

WEITERLESEN

Aufgrund von sich verändernden Märkten steigen die Anforderungen an Mitarbeiter in IT-Unternehmen vernetzt in Prozessen und Technologiethemen zu handeln. Das Positive daran ist, dass das Wachstum der IT-Branche laut Branchenverband BITKOM weiterhin deutlich anhalten wird.

Und welche Rolle wird Ihr Vertrieb und Verkauf in diesem Zusammenhang einnehmen? Eine SCHLÜSSELROLLE!
abas ERP
COMMUNARDO
EASY SOFTWARE
IT-ON.NET