Wachstum im Vertrieb für IT-Beratungshäuser

Ihr Angebot für den Markt:
Strategie, Konzept- und Managementberatung

Sie verkaufen

im Verständnis der Geschäftsmodelle Ihrer Kunden hochwertige Konzepte und erarbeiten IT-Strategien mit CIO´s und Verantwortlichen der Fachbereiche? Zudem beraten und begleiten Sie das Management zu Spezial- oder Branchenthemen, Innovationen und verschaffen Ihren Kunden Managementkomfort, Wettbewerbsvorteile und Effekte in Geschäftsabläufen und Organisationsstrukturen?

Dann kennen Sie sicherlich folgende Situation:

  • Das Geschäft ist ein „People Business“ und hängt von verfügbaren Qualifikationen und Persönlichkeiten ab
  • Eine zentrale Herausforderung besteht im Ressourcenmanagement, d.h. der Planbarkeit von Auftragseingängen und realisierten Umsätzen und Margen
  • Es gibt häufig keine klar definierten Beratungsprodukte, nur eine Sammlung von „best practices“
  • Die Leistungen werden mit der Währung „Vertrauen“ verkauft und können vorab nicht leicht erlebbar gemacht werden
  • Der Verkauf startet häufig in kleinen Einheiten und läuft auf Basis von Projekten weiter
  • Verkauft wird über Tagessätze und die sind schwer zu argumentieren
  • Berater sehen sich zumeist nicht als Vertriebler und lassen damit bedeutendes (Neu-)Geschäft liegen
evolutionplan® hilft Ihnen, Ressourcen und damit Umsätze und Erträge besser plan- und steuerbar zu machen, Beratungslösungen jenseits von Tagessätzen hochpreisig zu verkaufen und Leistungen bereits im ersten Kontakt mit Ihren Kunden erlebbar werden zu lassen.

IT-Lösungsvertrieb-IT-Beratungshaeuser-evolutionplan®

"Das Entwicklungsprogramm zum IT-Lösungsverkäufer hat meinen Sinn für Vertrieb extrem geschärft."

Bop Sandrino-Arndt, Senior Consultant

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Ihr Wachstum im IT-Vertrieb und Verkauf sichtbar zu machen.
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