In den wenigsten Fällen sind es mangelnde finanzielle Spielräume, die IT-Unternehmen die Anstellung von Top-Vertriebsleuten verwehren. Vielmehr sind es alte Gewohnheiten, mangelnde Kenntnisse zu Persönlichkeits- und Verhaltensmerkmalen und vor allem die fehlende Ausbildung im Vertrieb, die für das Scheitern unzähliger Rekrutierungsmaßnahmen verantwortlich sind.

Auch Kunden honorieren keine häufigen Wechsel der Ansprechpartner.
Wo Vertrauen nicht wachsen kann, verkümmert das Geschäft.

Die zentrale Frage lautet also:
Welche Menschen braucht ein IT-Unternehmen, um die gesteckten Ziele regelmäßig zu erreichen?

Dabei kommt es darauf an, welche Aufgaben im Verkaufsprozess wahrgenommen werden sollen und auf welcher Ebene verkauft wird.  Ein Key Account Manager, der bei ausgewählten Großkunden oder in einer speziellen Branche agiert, einen Mitarbeiter im Dialogmarketing, der hoch qualifizierte „Leads“ aus dem Markt holt oder einen Produktverkäufer mit einem festen Vertriebsgebiet. Die Anforderungen an die jeweils richtige Persönlichkeit sind so vielschichtig wie die Aufgabengebiete auch.

Wichtig ist: Sie brauchen einen Verkäufer, der zu Ihnen und Ihrem Unternehmen passt. Oder möchten Sie die ausgeschriebene Position und die damit verbundenen Ziele am Bewerber festmachen? Wohl kaum!

evolutionplan® unterstützt Sie bei der Personalauswahl und –entwicklung.

Auf Basis des am Markt etablierten Analysewerkzeugs INSIGHTS MDI® erhalten Sie verlässliche Aussagen über Mitarbeiter und Bewerber in unterschiedlichen Situationen. Das ist wertvoll, denn ohne Analyse sind nur 20% der Persönlichkeit und des Verhaltens sichtbar. Für eine erfolgreiche Personalauswahl sind zwei weitere Faktoren entscheidend: die Antriebsmotive und die Wertvorstellungen. Und welche Überraschung: auch Vertriebler werden nicht alleine über viel Geld motiviert.

Den besten Mitarbeiter finden – so geht`s:

• Mit perfekt formulierten Stellenanzeigen ziehen Sie ab sofort die richtigen Bewerber an
• Im Bewerbergespräch werden Sie die entscheidenden Fragen stellen
• Die restlichen 80 % der Persönlichkeit und des Verhaltens Ihrer Bewerber werden aufgedeckt

Jetzt können Sie entscheiden: sachlich, fundiert und richtig, um das Risiko von Fehleinstellungen möglichst zu vermeiden.

• Welche Konfiguration braucht es Ihrer Meinung nach für einen Top-IT-Verkäufer und wo finde ich ihn?
• Unter welchen Rahmenbedingungen erzielen Ihre Verkäufer die größten Erfolge?
• Wie verhalten sich Ihre Verkäufer, wenn Umsatzdruck entsteht?

evolutionplan® liefert klare Antworten. Prompt.

Mal ehrlich, was denken Sie:

>> Dürfen unsere besten Vertriebsmitarbeiter noch besser werden?
>> Wie lässt sich erreichen, dass auch unsere Berater beim Kunden mehr verkaufen?
>> Lassen sich unsere Verkäufer überhaupt langfristig durch Provisionszahlungen motivieren?

evolutionplan® schafft eine Arbeitskultur, in der Respekt, Freude, Spaß und Wirkungskraft den Nährboden für überdurchschnittliche Verkaufserfolge bilden.
Über das einmalige Entwicklungsprogramm zum IT-Lösungsverkäufer werden Ihre Vertriebsmitarbeiter und Ihre Berater auf das Handwerkszeug ausgebildet, das ihnen hilft, mit und in ihrer persönlichen Rolle den Kunden aktiv einkaufen zu lassen. Und das Beste: Sie binden damit Ihre Mitarbeiter langfristig an Ihr Unternehmen und an Ihr wertvollstes Gut: viele zufriedene Kunden.

Wir sorgen dafür, dass sich Mehrerfolg einstellt und bleibt!