eBook: Die Umsatzformel

Vertriebstraining, Verkaufstraining, Verkaufsschulung, Umsatzformel

Wenn Sie im IT-Vertrieb und -Verkauf tätig sind und Produkte, Lösungen und Services im B2B verkaufen, dann gibt es neben allen Details, zwei zentrale Fragestellungen:

Fragestellung #1: Wie schaffen Sie es, den Vertriebsaufwand (die Vertriebskosten) zu senken und gleichzeitig die Produktivität zu erhöhen? 

Fragestellung #2: Welche Hebel können Sie oder ein Mitglied Ihres Vertriebsteams direkt beeinflussen, um mehr Umsatz und Ertrag zu erzielen?  

Im IT-Lösungsvertrieb geht es heute darum, sich konzentriert im Wettbewerb durchzusetzen und trotz langer Sales Cycle von 6 bis 9 bis 12+ Monaten planbar Ziele zu erreichen.  

Dieses eBook gibt Ihnen eine Systematik, mit Sie für sich und Ihr Team eine einfache Planung der gesteckten Umsatz- / Ertragsziele durchführen können.

Schlüsselaspekte aus diesem eBook:

  • Lernen Sie neben "Anzahl Termine" drei weitere Faktoren kennen, die direkten Einfluss auf Ihren Umsatz und Ertag haben
  • Erkennen Sie schnell Zusammenhänge in den Kennzahlen Ihrer Vertriebsorganisation 
  • Spüren Sie Produktivitätsfresser auf und identifizieren Sie Wege, diese schnell zu beseitigen
  • Finden Sie einfach den wirkungsvollsten Hebel, um planbar zu wachsen
  • Steigern Sie Ihren Umsatz um 10%, 20%, 50% oder mehr Prozent

Das eBook steht für Sie bereit: