Fachartikel: Vom Produkt- zum Lösungsverkäufer

Vom Produktverkäufer zum Lösungsverkäufer, Verkaufstraining, Vertriebstraining

IT-Lösungsverkäufer stehen in der Regel im intensiven Wettbewerb - entweder gegen andere Anbieter oder gegen die interne IT-Abteilung beim Zielkunden. Damit sie sich erfolgreich durchsetzen können, haben die folgenden beiden Fragen eine hohe Relevanz:

Fragestellung #1: Was braucht ein
IT-Lösungsverkäufer neben technischen und fachlichen Grundwissen noch?

Fragestellung #2: Wie unterscheidet sich nun der
IT-Lösungsverkäufer vom bekannten Produktverkäufer?

Inhalte in diesem Fachartikel:

  • Lernen Sie die 5 Kernanforderungen an den heutigen
    IT-Lösungsverkäufer kennen
  • Erhalten Sie wertvolle Fragen zur Selbstreflektion 

Der Fachartikel steht für Sie bereit: