Whitepaper: Der Vertriebsprozess

Vertriebsziele planbar erreichen

In der Regel wird ein Vertriebs- und Verkaufsprozess einfach und kurz skizziert. Es ist ja auch kein Hexenwerk. Wir müssen Interesse wecken, Bedarf ermitteln, Lösungen erstellen, Angebote schreiben, selbige verhandeln und erfolgreich abschließen. Ein ganz typischer Vorgang, der für fast jedes Geschäft zutreffen dürfte. Diese Erkenntnis alleine bringt uns keinen Schritt weiter. Gehen wir einen Schritt zurück und stellen uns die wichtigste Frage zuerst:

Welche Ziele verfolgen wir damit, wenn wir einen Prozess etablieren?

"Hoch produktive B2B Vertriebs- und Verkaufsorganisationen setzen ihre Ressourcen zielgerichtet ein!"