Das Entwicklungsprogramm zum
IT-Lösungsverkäufer

IT verkaufen heißt Kunden sicher zu Kaufentscheidungen zu führen

>> Wie viel kostet es Sie jährlich, Ihre IT-Verkäufer nicht auszubilden?
>> Stellen Ihre Verkäufer schon Fragen, an die sich Ihr Kunde erinnert?
>> Sind Sie sicher, dass Ihre Kunden kaufen, was Sie verkaufen?

 

Persönlichkeit schlägt Technologievorsprung

Es gibt keinen Studiengang Vertrieb und trotzdem kann man ihn lernen. Dem IT-Verkauf und Vertrieb liegt ein Prozess zugrunde, der immer nach den gleichen Schritten abläuft. Wer das Handwerkzeug gelernt hat und diesen Prozess beherrscht, der führt den Kunden und nicht umgekehrt.

Erfolgreiche IT-Lösungsverkäufer wissen zu jedem Zeitpunkt, wo ihre „Opportunities“ stehen und kennen die nächsten zwei Schritte. Lehnen Sie sich zurück, hören Sie auf zu verkaufen und lernen Sie, wie Sie den Kunden aktiv einkaufen lassen. Und das Beste: erzielen Sie hochpreisige Abschlüsse auch in wettbewerbsintensiven Märkten. 

Wussten Sie, dass ein IT-Lösungsverkäufer 40 Stellschrauben für seine
persönliche Entwicklung hat und die meisten davon heute nicht nutzt?

IT-Lösungsvertrieb, IT-Lösungsverkauf, Cloud-IT-Lösungsverkauf

Und wie ist das Programm aufgebaut?

Das Entwicklungsprogramm zum IT-Lösungsverkäufer hat eine Programmdauer von 6 Monaten und läuft berufsbegleitend ab.

Phase 1 – Einführungsworkshop und persönliche Zielbestimmung

Phase 2 – Persönlichkeitsanalyse

Phase 3 – Training (Präsenztermine und Webcasts)

Phase 4 – Masterarbeit

plus Umsetzungs- und Übungszeiten zwischen den Trainingsintervallen

plus ausführliche Teilnehmerunterlagen

plus persönliches Coaching zwischen den Trainingsintervallen

und bei herausragender Leistung: Einladung zum Sales Expert-Club (optional)

Entwicklungsprogramm zum IT-Lösungsverkäufer | evolutionplan®

Umsetzungsverpflichtung

Größten Wert legen wir auf den uneingeschränkten Praxisbezug des Erlernten. Alles, was Teilnehmer bei uns erfahren, muss sofort konkret umsetzbar sein. Aus diesem Grund müssen Sie sich aktiv engagieren. Sie sind laufend gefordert, sich persönlich während der Trainingstage und in der Praxis einzubringen. Das ist der Schlüssel zum handlungsorientierten und ganzheitlichen Lernen.

Das Programm richtet sich ausschließlich an
IT-Unternehmen und dort an:

  • Vertriebs- und Verkaufsleiter
  • Vertriebsbeauftragte, Account Manager
  • Key Account Manager
  • Partner Manager
  • Pre-Sales Mitarbeiter
  • Business Developer
  • Business und Technical (Sales) Consultants

Die nächsten Ausbildungsgänge

Das offene Programm zum IT-Lösungsverkäufer (für Vertriebsverantwortliche von IT-Unternehmen aus der Region DACH) startet wieder im April 2017 in Frankfurt am Main.

Am 23. / 24. November 2016 starte erstmals ein Zertifikatslehrgang für Trainees im IT-Vertrieb in Kooperation mit der Bitkom Akademie in Berlin. 

Jetzt hier Kontakt aufnehmen und Informationen anfordern! 

Gerne informieren wir Sie auch über unsere inhouse-Programme, die wir individuell auf Ihre Anforderungen abstimmen können.

B2B Verkaufstraining--evolutionplan®--Matthias-Hfelmeyer

“Ich habe noch nie ein Programm kennengelernt, das so nachhaltig ist.“

Matthias Höfelmeyer, Partner Manager DACH
EASY SOFTWARE AG

Jörg Kralemann
“Dank des Programms zum IT-Lösungsverkäufer konnte ich, trotz 20 jähriger Erfahrung im Vertrieb, auf die neuen Anforderungen bei der Kundengewinnung und Umsatzsteigerung schnell und erfolgreich reagieren. Eine Steigerung der Kundengewinnungsquote von ca. 30% nach der Teilnahme zeigt mir, wie wichtig es ist, neue Methoden zu erlernen und anzuwenden."
Jörg Kralemann, Regional Sales Executive
Document Future AG
B2B Verkaufstraining--evolutionplan®--Jürgen-Ehard

“Der Frageschlüssel von evolutionplan® hat mich in die Lage versetzt, die entscheidenden Kauffaktoren beim Interessenten herauszuarbeiten und mich im Wettbewerb erfolgreich durchzusetzen. Ich habe gelernt, durch den B2B-Verkaufsprozess jetzt die richtigen Projekte zu identifizieren und den Kunden zu führen.“

Jürgen Ehard, Vertriebsleiter
Intex Informations-Systeme GmbH

Bis heute haben mehr als 150 Teilnehmer das Entwicklungsprogramm zum IT-Lösungsverkäufer erfolgreich absolviert. Sind Sie im nächsten Ausbildungsgang dabei? 

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