Sehr geehrte Besucherin, sehr geehrter Besucher,

warum braucht es überhaupt eine Studie wie diese? Ganz einfach: es gibt heute kein klares Berufsbild für den IT-­Lösungsverkäufer. Vielleicht ist das auch der Grund dafür, warum die Fluktuation in diesem Berufsbild immer noch vergleichsweise hoch ist. So wundert es einen auch nicht den Ausspruch zu hören: „die Menschen werden aufgrund Ihrer Erfahrung eingestellt und anschließend aufgrund Ihrer Einstellung wieder entlassen“. Das kostet Umsatz, Ertrag, Reputation als verlässlicher Anbieter am Markt und Arbeitgeber in einem.

Haben Sie sich möglicherweise auch schon mal gefragt, warum in unserer Branche MitarbeiterInnen in allen Bereichen auf höchstem Niveau ausgebildet werden, nur nicht im IT-­Verkauf / IT-­Vertrieb? Wer ist denn neben der Geschäftsleitung jetzt und zukünftig verantwortlich das Unternehmen im Markt zu repräsentieren und sich bei immer vergleichbareren Produkten, Lösungen und Services gegen den Wettbewerb durchzusetzen?

Und genau das ist der Anlass dazu, dieses Thema strukturiert, professionell und zukunftsorientiert über ein „crowdsourcing“ anzupacken.

Für die Durchführung des Studienprojektes haben wir Herrn Frank M. Scheelen vom SCHEELEN® Institut mit seinem Team gewinnen können, um unsere IT-­Branchenkompetenz mit seiner umfassenden und mehrfach ausgezeichneten Erfahrung zur Erstellung von Kompetenzmodellen zu unterstützen. Unterstützt wird das Vorhaben zudem durch ein hochkarätig besetztes Expertenteam. Für die mediale Unterstützung und Vermarktung der Studie konnten wir ChannelPartner gewinnen und freuen uns jetzt auf eine ergebnisreiche Zusammenarbeit. Nehmen Sie Teil an der DACH-­weiten Studie 2011/2012 und verschaffen Sie sich damit einen klaren Wettbewerbsvorteil.

Oliver Wegner | Initiator und Projektleiter